C’est (vraiment ?) moi qui décide
Comprendre les mécanismes irrationnels qui influencent nos décisions
Par
Russell Eyenga
À propos de ce livre
Sommes-nous réellement maîtres de nos décisions ?
Pourquoi achetons-nous parfois des choses dont nous n’avons absolument pas besoin ? Pourquoi une simple mention de « gratuit » peut-elle nous faire changer complètement d’avis ? Pourquoi avons-nous tant de mal à respecter les bonnes résolutions que nous prenons le matin ? Et pourquoi des personnes intelligentes peuvent-elles prendre, de façon répétée, des décisions qui semblent totalement irrationnelles ?
Dans C’est (vraiment ?) moi qui décide, Dan Ariely explore les mécanismes cachés qui influencent nos choix et remet en question l’idée selon laquelle l’être humain serait un décideur parfaitement rationnel. À travers de nombreuses expériences scientifiques, anecdotes et situations de la vie quotidienne, il montre que nos comportements irrationnels ne sont pas nécessairement aléatoires : ils suivent souvent des mécanismes prévisibles et récurrents.
L’auteur analyse notamment l’influence de la relativité dans nos choix, la perception des prix, l'attrait du gratuit, les normes sociales, les émotions, la procrastination, l’argent, la malhonnêteté et l’influence du comportement des autres. Le livre montre comment ces mécanismes peuvent intervenir aussi bien dans nos achats que dans nos relations, notre travail, nos finances ou nos décisions importantes.
L'approche de Dan Ariely repose sur des expériences qui permettent d'observer concrètement les mécanismes de la prise de décision. Son objectif n'est pas simplement de démontrer que nous sommes irrationnels, mais de nous aider à identifier nos biais et à mieux comprendre nos propres comportements afin de prendre de meilleures décisions.
Un livre particulièrement intéressant pour toute personne qui souhaite mieux comprendre la psychologie humaine, les biais cognitifs, la consommation, l'argent et les mécanismes qui influencent nos décisions au quotidien.
Pourquoi achetons-nous parfois des choses dont nous n’avons absolument pas besoin ? Pourquoi une simple mention de « gratuit » peut-elle nous faire changer complètement d’avis ? Pourquoi avons-nous tant de mal à respecter les bonnes résolutions que nous prenons le matin ? Et pourquoi des personnes intelligentes peuvent-elles prendre, de façon répétée, des décisions qui semblent totalement irrationnelles ?
Dans C’est (vraiment ?) moi qui décide, Dan Ariely explore les mécanismes cachés qui influencent nos choix et remet en question l’idée selon laquelle l’être humain serait un décideur parfaitement rationnel. À travers de nombreuses expériences scientifiques, anecdotes et situations de la vie quotidienne, il montre que nos comportements irrationnels ne sont pas nécessairement aléatoires : ils suivent souvent des mécanismes prévisibles et récurrents.
L’auteur analyse notamment l’influence de la relativité dans nos choix, la perception des prix, l'attrait du gratuit, les normes sociales, les émotions, la procrastination, l’argent, la malhonnêteté et l’influence du comportement des autres. Le livre montre comment ces mécanismes peuvent intervenir aussi bien dans nos achats que dans nos relations, notre travail, nos finances ou nos décisions importantes.
L'approche de Dan Ariely repose sur des expériences qui permettent d'observer concrètement les mécanismes de la prise de décision. Son objectif n'est pas simplement de démontrer que nous sommes irrationnels, mais de nous aider à identifier nos biais et à mieux comprendre nos propres comportements afin de prendre de meilleures décisions.
Un livre particulièrement intéressant pour toute personne qui souhaite mieux comprendre la psychologie humaine, les biais cognitifs, la consommation, l'argent et les mécanismes qui influencent nos décisions au quotidien.
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